年初以来，面对轮胎厂家投资项目放缓，橡机产品市场订单下滑等严峻局面，三明化机积极调整营销策略，在承接橡机订单、加强销售体系建设等方面下功夫，精心制订百日营销竞赛活动方案和月度生产计划，深入开展了“大干一百天，实现开门红”百日营销竞赛活动。
该公司在广大员工和营销人员中培育和树立“服务也是产品”、“销售创造价值”的现代营销理念，积极开展营销变革，组织经营人员认真学习和应用客户结构、产品结构、客户数据库、产品数据库、绩效考核、销售跟踪等“六种实用工具”，在客户渠道管理、产品和服务管理、产品定价管理以及营销团队效能和效率管理等方面下功夫，以实现销售能力和利润的进一步提升。同时在营销人员中树立寸土必争，永不放弃、不拿下订单誓不罢休的精神，深入开展市场调研，主动走访客户，挖掘潜在客户，密切跟踪集团公司项目和海西发展商机，细分市场，缜密研究针对重点高端用户的营销策略，全力拓展国内外市场份额，确保全年经营订单饱满。