桂林橡机认真贯彻落实集团公司和装备总公司工作会议精神，响应 “大干一百天，实现开门红”的号召，紧紧围绕“拼抢订单、紧盯回款、健全体系、促进发展”的主题开展工作，着力以订单为中心，加大市场开拓力度，深入开展营销体系建设，加强成本管理，降低库存及物流成本，实现企业持续稳定发展，积极应对当前严峻的市场竞争，确保2012年生产经营实现开门红。2012年1月中旬前新签订单4000多万元，取得新年首月开门红。
提前谋划，把稳开局。桂林橡机将2012年工作主题定为“市场·创新·改进”，围绕市场销售这个中心工作谋划2012年发展，抓住一年头三个月的销售关键期，针对目前银根紧缩，下游行业增长放缓，市场需求下降，销售工作面临困难的现状，认真分析国际国内形势给行业带来的影响，提前进行部署，做好春节前后客户走访工作，着重了解分析在资金普遍短缺的情况下，用户会将有限的资金使用在什么方向，有针对性地对不同的客户开展抢市场工作。重点拓展全钢巨型子午线轮胎专用设备，除了企业的主导产品硫化机外，积极拓展硫化机技术服务及成型机等其他橡胶机械业务，全钢巨胎成型机实现了非桂林市内订单零的突破，取得了一个新的开端。
积极拓展国际化之路。桂林橡机认真贯彻执行集团公司、装备总公司“请进来，走出去”的“国际化经营”的战略方针，市场营销继续向国际化倾斜。组建了国外大客户项目团队，保证相关项目产品从设计、工艺、采购、加工过程、总装、质量控制、商务洽谈和服务等整个过程处于受控状态。在2012年1月上半月新签订单中出口订单金额超过半数。
持续开展营销体系建设。桂林橡机进一步推进客户渠道管理，建立重大客户、难点客户攻关机制，建立了客户数据库，对客户信息进行动态跟踪，适时更新客户信息，成立技术营销团队，每个团队固定负责相应的客户，加强了技术人员与营销人员的相互协作，提高了企业的营销水平。