面对行业激烈竞争形势，黑龙江昊华树立降本增盈先行营销的理念，全面规划公司销售体系格局，体现销售的龙头作用，调动更多资源开展营销工作。从完善客户渠道管理能力、产品管理能力和销售团队管理能力等方面来加强营销体系建设。
黑龙江昊华营销工作实施新方案在春节过后全面启动。先是将销售员基础薪酬由原来的1.15提高为1.18倍公司标准工资，激发全体销售人员的工作热情；再细化考核指标，盐酸、PVC等产品销售量的考核由公司每月根据市场价格变化实际情况另行下达考核指标，并规定当市场发生重大变化，可对方案进行整体调整；另外又增加建立销售业务员动态档案管理，实行末位淘汰，从各方面体现方案可实施的科学性、合理性。
在具体的营销工作中，黑龙江昊华制定了“一提高、二扩大、三增加”的工作目标。“一提高”是提高销售人员的业务水平，公司制定营销人员业务知识手册，通过请专家现场讲座和开展网上营销知识培训等形式提高销售人员的竞争意识和工作能力。“二扩大”是通过扩大销售人员队伍，扩大产品市场开发力度，让销售人员到华东、内蒙等地开发新客户。“三增加”是增加电商平台销售力度，不断增加新的适销对路产品和客户满意度。公司要求广大销售人员要清醒地洞察市场瞬息万变的形势，从多角度提升利润空间。（程明霞）