4月中旬，桂林橡机与印度客商签订约1亿元的硫化机订单。这是该厂调整营销策略，实施重点客户回头看管理所取得的重要成果。
面对国内橡机市场低迷和一季度公司订单仅5000万元的生产困局，桂林橡机及时调整工作重心，以销售为龙头，技术为核心，全力开拓国际市场，优化客户管理，重点梳理和走访重信用、讲诚信的优秀老客户，加大与全球轮胎前十强的合作力度。营销人员及时跟踪市场，积极与客户联系沟通，了解客户发展和需求情况，不放过每一个订单机会。最终在4月中旬，成功与印度客商签订约1亿元硫化机订单。该订单产品数量近60台，是桂林橡机所生产的常规机型--机械液压混合式硫化机。日前，该订单已下达排产，预计下半年将产成并陆续交付客户。
与此同时，桂林橡机技术中心正全力以赴开发全新高效液压硫化机，该种机型已获得国内外客商的青睐，预计今年7月份可产出样机，以进一步开拓国内外市场。
目前，在国内市场低迷的情况下，桂林橡机国外市场整体趋好，有望超额完成出口目标。（李丽 吴继元）