连日来，辛集化肥发动全员开展“兄弟单位学我们，我们怎么办？”大讨论。讨论主要内容包括采购环节再细化、考核指标再提高、工艺指标再优化、销售定价再细分以及各项制度落实存在的问题、需要持续改进和增收节支的措施等，并在全厂实施全员参与管理。面对严峻的市场形势，辛集化肥“抓两头促中间”，产供销协调联动，将精益管理、持续改进推向深入，再掀全员劳动竞赛高潮，一季度销售收入2181万元，实现利润202万元，利润率近10%。
采购环节抓大不放小。受经济增长放缓、产能过剩和市场需求乏力影响，年初以来工业生产资料价格继续以下跌为主。煤炭占据合成氨生产成本的60%。市场倒逼成本，辛集化肥煤炭日常储备量减少三分之一，开始试烧小粒煤、劣质低价煤，并多客户供煤、比价采购，造就买方市场，1月份连续8次调价，吨煤价格下降100元以上。验煤小组严把入炉煤品质，因固定碳含量低，按制度扣罚供货商1.56万元；一季度扣矸石、面、水合计354.6吨，为企业减少损失26.3万元。辛集化肥建立网上购货渠道，降低原辅材料采购成本。3月份，肥皂、锯条、漏电保护器等22个品种，采购费用平均下降48%，节约1.1万元。
技术比武推进挖潜增效。辛集化肥进一步完善考核项目，成立了由班组长、工段长、车间主任、技术处共同组成的优化控制项目考核小组，对核心技术指标开展比武竞赛。考核指标由2009年的16项增加到36项。提高考核标准，完善积分考核办法，积分与奖金挂钩，当日得分、累计得分每日公示。3月份，造气车间试烧低价煤，虽然吨氨耗煤增长74公斤，但吨氨成本下降96.4元，月增加利润39万元；合成车间仅M机注油器每分钟滴数考核一项，预计年可节约费用10万余元。公司还将三班调度优化指挥、组织生产能力也列入积分考核，及时根据市场变化调整产品品种，同时将压缩机吨氨耗电列为考核指标，使无硫氨水、冰机装置、合成系统得到最佳优化控制，3月份压缩机吨氨耗电环比下降25 度，月节约电费3.7万元。
销售竞赛打通实现“利润瓶颈”。辛集化肥将各种产品价格、数量优化控制及阳光操作列入考核。在每日的调度会上，销售处将前一天各种产品销售一览表放到会上，对每种产品的售价进行公布，对低价格的说明情况，让生产单位知情把关。公司确定利润空间大的产品——大颗粒碳铵、工业肥与同期销售数量为考核指标，大颗粒与普通碳铵按大于110元/吨价格考核。无硫氨水按100吨/天以上考核指标，对欠款与现款、承兑与现金的产品售价有区别考核。春节期间，公司经理赵小锁看到碳铵每天价格的提升，在正月初五组织召开班子专题会，研究确定产品结构调整到极致，将碳铵产量调整到最大，优化碳化各项工艺指标，满足大负荷生产碳铵条件，并采取不预收货款，已收货款客户限日提货，否则加价的销售策略，加大销量和现金收入，截至3月底实现产品零库存。（刘英良）